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微商這樣做才有出路

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-12-26  來源:艾瑞網  瀏覽次數:136
      2014年對于從事微商的人來說可謂冰火兩重天。首先,最開始涉足微商的一批人借助朋友圈社交紅利已經發家致富了,與此同時,隨著加入分紅的人越來越多,利潤越分越薄,市場越做越亂,各種刷錢APP,群發軟件,暴利刷屏現象層出不窮,被很多創業者看好的未來可能取代淘寶的微商滑向了傳銷的境地。

亂象的微商,一方面隨時可能面臨國家政策的挑戰,另一方又要提防微信的重拳出擊,借助微信創業的微商們可謂如履薄冰。怎么做才能避免走向傳銷的深淵,這是擺在微商創業者面前亟需回答的問題。筆者認為在解決這個問題之前有必要科普一下什么是傳銷以及朋友圈微商為何容易走向傳銷。

什么是傳銷

對于傳銷,百科的解釋為組織者或者經營者通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬,要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格。在筆者看來簡單理解就是通過上線拉下線不斷增加人數,并使用入會費的方式來牟取暴利。

據筆者觀察,傳銷主要有三個特性:首先是上線拉下線,發展層級代理。以親朋好友為發展對象,讓你從一個消費者變成投資者;其次,以推銷商品服務為名要求參加者繳納費用獲得加入資格;第三,像滾雪球一樣,通過直銷和加盟的形式使這一組織不斷壯大。

朋友圈微商為何容易走向傳銷

之所以普及傳銷的知識,主要是因為朋友圈營銷基地基本上可以滿足以上的各種傳銷特性。對比之下不難發現朋友圈在傳銷上的確有它天然的優勢:

1)熟人社交容易下手。所有人的朋友圈里基本上不是親人、同學、同事就是好友,換句話說,不是一級人脈就是二級人脈。無論是主動加你,還是你主動加別人,第一步就解決了信任障礙問題。這對做傳銷來講,為拉下線埋下了伏筆。

2)真空地帶,缺乏監管。微信是個自由開放的平臺,因為可以匿名,用戶可以隨時更改ID,在雙方充分信任的基礎上,只要有點蠅頭小利,很容易就會受到對方的蠱惑滑入傳銷。加之,打擊網絡傳銷面臨的管轄難、查處難問題。各地工商部門受地域管轄的限制只能就本轄區的網絡傳銷活動進行查處,對全國性乃至跨國性的網絡傳銷則無法斬草除根。

3)發展成員低成本門檻低。在微信上,無論是朋友圈還是公眾平臺,推送消息都是免費的,操作起來快捷簡單,只要人手一部手機和身份證基本上一鍵操作,所有的事情都能夠全部搞定。正是這種低成本,零門檻的平臺才鑄就了一批暗藏心機的狂熱分子。

4)傳播效益快。不管是朋友圈還是微信群,這種聚群效應和群體傳播的速度非常快。在微信上每個人都有不同的圈子,朋友圈、同學圈、親戚圈等,大圈子套小圈子,各個圈子互不重疊。封閉式的私密性的微信社交強化了熟人類型的群體傳播,這種熟人的群體傳播恰好為傳銷提供了最便捷的方式。

微商怎么做才能避免走向傳銷

在此筆者想到了以下五點:

1、重分銷輕推銷

眾所周知,現在的微商(朋友圈賣貨)賺錢的主要方式是依靠刷屏,刷屏是一種對商業秩序赤裸裸的破壞。這種急功近利、簡單粗暴賺快錢的推銷方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的發展,最好的方法就是用分銷來解決刷屏難題。隨著移動電商市場的不斷擴大,口袋購物、京東微店、微盟等已開啟了微商分銷的爭奪大戰。

分銷是變革傳統零售的有效方式。對傳統行業,品牌商可以給每一個分銷商開一個獨立的后臺,針對不同的分銷商分配不同的二維碼,每一個二維碼有唯一的參數標識。每一個分銷商不僅可以管理自己的粉絲、訂單,也可以發展粉絲,參與分成。不同程度地解決了供貨商和分銷商之間利益分成的問題,達成真正的O2O,即線上線下的一體化。

2、多平臺多維度推廣

多平臺多維度推廣,簡單概括就是社會化營銷。很多人誤以為微信有8億的用戶天生就是一個營銷平臺。殊不知微信的封閉性注定了它只能夠成為一個CRM的的用戶沉淀平臺。社會化營銷鼓勵的是多渠道流量的聚合和分享,無論是微信、微博還是qq空間陌陌等社會化媒體,在購物越來越碎片化時代,因為你不知道用戶會從哪里進來,而這些分散的社會化媒體都是用戶的聚集地。

3、不囤貨

囤貨在哪個行業都是不健康的現象,但是追求一夜暴富的微商都認為做微商就該囤貨,對于他們來說,越是敢囤貨(批發和零售),就越能證明自己的勢能。敢囤貨,就會想盡一切辦法把東西賣出去,在朋友圈向朋友推銷,發展下線,招層級代理……微商做得是一種熟人生意,講究的是一種信任經濟,以囤貨和發展層級代理的微商,最后難免會失控,走向滅亡。

4、重建達人經濟

隨著智能手機的普及,全民開始進入人人電商時代,“達人推薦”已經成為用戶信賴的代名詞,更是影響用戶購物決策的關鍵因素。微信是“大V”和粉絲們的陣地,大凡一個稍有影響力的大V,至少有上千好友(好友 粉絲),這些大V達人可以利用自己的影響力和公信力為自己認可的產品(品牌)背書,以此來兜售產品。無論是明星達人、自媒體達人還是草根達人,分享和推薦將是他們變現的最好方式。

5、自律規范

最后筆者要談的是,要做好微商從業者必須要做到自律。嚴格遵守國家有關消費者權益、產品質量、價格、競爭等相關法律法規和行業規范,不以任何方式排除或限制消費者合法權益,杜絕交易中的價格欺詐和虛假廣告宣傳,保證各類商品、服務信息的真實性,不誤導、欺騙消費者,確保公平交易;抵制以分銷之名行傳銷之實的違法行為。

從微信電商的發展來看,微商已是大勢所趨,如果將朋友圈微商看作移動電商的雛形的話,那么接下來平臺化的微商和由個人向團隊機構轉型的微商將會迎來“井噴”發展,而隨著這些平臺的完善和相關規則的出臺,一個新的商業形態將全面到來。

 
 
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